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最新報告稱美國塑料企業增勢穩健

發布日期:2013-10-09 來自:全球塑膠網

美國塑料加工制造商協會(MAPP)最新發布的研究顯示,過去18個月里塑料制造企業的銷售額趨升,其中大部分企業增幅穩健。

這份名為“2013年銷售管理報告”的研究稱,推動增長的因素是從2008年開始的深度蕭條帶來的反彈效應。

總部設于美國印第安納波利斯的MAPP的執行總監Trey Nix在一份新聞稿中說:“本協會的‘銷售管理研究’普遍揭示了銷售過程中的缺乏紀律性;尤其是尋找和跟進客戶。未能做到積極尋求潛在客戶并做基本跟進的銷售管理過程是違背根本的。持續對市場需求疲軟做出規劃會讓剩余的以增長為導向的企業顯示出明顯的差別優勢。”

這份研究對120名參與者進行了民意調查, 包括人員編制表,查看了內外部銷售人員的傭金率,以及屬于內部工資表編制的銷售主管的報酬。

Nix說:“對于已經設置傭金制度的公司,34%的受訪對象表示,當客戶有年度成本削減或福利歸還時,會相應地調整和減少傭金率。盡管有40%的企業表示不會根據成本下調來調整傭金率,而剩余企業表示不會這么做。”

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